網紅「最強帶貨王」是他們！　解密導購背後關鍵秘辛

文／梁芝菱

618年中購物節即將到來，品牌業者無不趁勢搶攻電商市場，掌握宅商機。伴隨近年興起的社群導購趨勢，配合網紅經濟一同帶貨，藉由直播導購、業配發文等手法，無形中「勸敗」網友，將流量變現。如何尋覓帶貨力網紅合作，遂成為品牌業者銷售翻倍的關鍵。

服飾美妝為熱門帶貨商品　3C家電藉由直播試用導購

電商購物節期間，服飾配件為網紅最常導購的商品品項，佔比42%，比如時尚網紅瑀熙藉由分享日常生活穿搭照片，介紹衣服性能的同時宣傳購物節優惠。其次，美妝保養產品佔比37%，常透過實際試用的照片或影片，真實呈現產品質地及功效，達到勸敗的效果。第三為3C家電，佔比約20%，一般以直播為常見導購方式，從外觀到功能皆詳細描述並直接試用，最後再發放限定折扣，刺激購物慾。

生活屬性網紅高達7成　發布旅遊、美食、健康內容為主流

透過《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》分析2020年社群貼文提及「電商購物節」相關字眼的網紅，為整體網紅的20%，其中以生活屬性網紅的76%佔比為最多。生活屬性網紅平時經常分享旅遊、美食、健康等相關內容。比如說，關韶文以空姐職業訪談為題，大聊旅遊搭飛機時必買的免稅品，連帶介紹雙11必備的比價APP，為業者帶來流量。近年來健康意識抬頭，專業營養師分享保健食品優惠，提高顧客對於產品的信賴感。

高度內容變現率、粉絲互動熱絡　創造出超級帶貨王

電商購物節創造機遇，再加上社群導購的行銷利器，究竟如何尋覓導購成效一流的帶貨力網紅合作？網紅的帶貨力可以藉由內容變現程度、粉絲經營成效兩大指標作為參考依據，透過《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》蒐集網紅發布「電商購物節」字眼的相關貼文數及貼文平均互動數，作為網紅帶貨力的評判標準。

於擁有50萬粉絲以上的大型網紅中，帶貨力第一名為邵庭，經常以直播導購方式，憑著親民的個人魅力吸粉，而商品是否冠名「邵庭直播推薦」頭銜，儼然成為消費者購買的指標。更多完整帶貨力網紅排行榜請見《揭秘網紅導購營銷術：電商購物節帶貨力網紅洞察》洞察報告，會更深入解析其餘帶貨力網紅的導購手法。

完整報告免費下載： 《揭秘網紅導購營銷術：電商購物節帶貨力網紅洞察》

分析說明：

本研究資料由《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》提供，統計時間範圍為2020年01月01日至2020年12月31日，共一年。

●研究範圍

2020年主要受眾在台灣地區，於FB、YT、IG三大社群平台上發布貼文內容與「女王節、618、雙11、雙12」等電商購物節字眼相關，定義為「電商購物節網紅」。

●分析工具

①《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》：分析各KOL之社群經營成效，以社群粉絲人數、粉絲成長數(註1)、粉專績效(註2)、相關貼文則數(註3)等關鍵指標計算KOL領袖價值。

②《KEYPO大數據關鍵引擎》：使用斷字切詞(Word Segmentation)、語意分析(Semantic Analysis) 等技術，汲取網路上品牌相關討論文章，計算網路聲量。

*註1「粉絲成長數」：調查區間內，粉絲的新增或減少總數。
*註2「粉專績效」： 調查區間內，符合關鍵字的貼文平均互動數。
*註3「相關貼文則數」：調查區間內，符合關鍵字的貼文總數。