藝人投入網路事業 吳宗憲廁所裡滾出的千萬商機

大環境不景氣，電視圈節目愈來愈少，愈來愈不容易賺到錢，許多藝人紛紛投入網路事業，利用臉書直播賣物竟做得有聲有色，我閒閒沒事幹長期關注藝人臉書直播，發現邵庭、柯以柔甚至不靠娛樂圈，已成功打造出自己的個人購物頻道，儼然是網路購物雙天后。

而綜藝天王吳宗憲，臉書超過兩百萬粉絲，他拿這個當基礎，利用錄影空檔在化妝室裡各個角落直播賣產品，有一回意外看到，旁邊是一排廁所門，原來他竟在廁所裡淘淘不絕介紹自己設計的行李箱，可怕的是，同時在線的竟有1萬多人，影片播出後累積超過4萬人觀看，反應超級熱烈，行李箱單價8千多，如果其中有一半人下訂成功，或只要5分之1的人買，一場直播，他可賺進千萬，粉絲數字背後，都是滾滾而來的商機。

電影侏羅紀公園裡的名言，「生命會找到出路」，一點也不假。各行各業都在緊縮，電視圈更首當其衝，藝人沒辦法單靠表演維持生活，只能想辦法找賺錢門路。自嘲已退出演藝圈的邵庭兩年前開始用臉書直播生活瑣事，吃飯、洗碗、餵狗，沒想到吸引一票死忠粉絲固定收看，累積到一定的數字後，廠商找上門要跟她合作業配，介紹保養品，吃的、用的，寫出一篇廣告文就有8萬到10多萬不等收入，她當時大驚「哇，原來這也能賺錢呀~」。

配合廠商做業配文的藝人不在少數，只要自己的臉書粉絲夠多，效果出得來，業配接不完，邵庭每次一直播，同時就吸引上千人在線觀看，做了一陣子業配，她慢慢覺得業配是短線操作，於是深思如何擴大版圖，「因為我只有一張臉，能擦多少保養品？還能擦幾年呢？」幾個月前，她決定跟熟識的廠商正式合作入股，從「藝人」身分變身企業「社長」，在泰山有一處百坪廠房，把產品都放到倉庫裡，吃的、喝的、抹的、寵物用的，我找了一天跑去現場參觀，貨物堆得跟大賣場一樣高。

驚人的是還有一個價值百萬的超大冷凍冰箱，邵庭說，公司特地買來冰各種食材的，裡面放低卡手工水餃，未來還要進煲湯、羊肉爐、酸菜白肉鍋甚至低卡咖哩。過去在綜藝節目裡搞笑的她，已然變另一個身分，想的都是賣什麼才有個人特色，怎麼賣才能增加進帳，她從此不再靠演藝圈，也能活得好好的，到底月賺多少？她哈哈大笑不願多說，但從公司有10名員工，百坪倉庫及完全是個人購物台頻道的規模，她是認真的把網購當成事業。

過去沒有網路，廠商找藝人就要花大錢付代言費，動輒數十萬上百萬，但進入網路時代，數字就是金錢，這裡說的數字，是藝人粉絲頁的人數，邵庭有82萬粉絲、小小瑜40萬、柯以柔58萬，這幾個都是購路裡的巨人，而賺錢的方式包括接業配（接廠商產品，做文字或影片的介紹）、代購商品（自己找到好的商品，跟廠商以合理的價格進貨，然後在直播裡宣傳，讓粉絲下訂單完成交易）、或乾脆自己代理及設計商品賣（吳宗憲和邵庭都屬於這款）。

接業配的藝人已多如過江之鯽，認真經營網路的或多或少都有這類入帳，廠商給費用的價格就看藝人粉絲數多寡而定，小小瑜說，「接一個業配，可抵過上10幾個通告，所以上通告成了維持知名度的方式，生活主要靠賺在業配文。」而且這幾年下來，她坦言，「其實我下半輩子已經不用工作了。」

另一個做個人購物頻道有聲有色，甚至已不再上節目通告的柯以柔，則是網路代購大宗，柯以柔笑說：「我跟邵庭的產品比較不太一樣，我的偏婆婆媽媽愛用品，她比較多跟寵物有關的東西，我沒倉庫，完全請物流代為出貨。」柯以柔經營自己的頻道認真，常飛日本、韓國去找適用、好用的物品，然後仔細的介紹給粉絲支持者，而且她跟邵庭一樣，一直播，就是上千人同時在線觀看，直播中，她總是充滿熱情，說話誠懇、鏗鏘有力，偶爾會聊聊自己的內心話，跟網友互動心事，也超多人支持。

而直播賣物中，最讓人驚訝的是已綜藝天王吳宗憲，全力經營網路這塊，200萬粉絲數幾乎稱霸藝人圈。吳宗憲每次直播，不是8千就是上萬同時在線觀看，而且他直播環境都很臨場，每每選在錄影通告中間的休息時間，窩在化妝室、廁所裡直播，背後常是整排他錄影時要換衣服，只要一個負責拍，他口沫橫飛講解，另一個助手示範怎用，3個人就陽春搞定一切。特別的是，他自己設計產品，賣按摩器、音響喇叭、行李箱，還幫代理的鍋具直播開賣，賣鍋具那天，他叫工作人員在化妝室裡臨時搬個桌子，鋪上黑布就開始介紹，手機框框上面數字顯示，線上同時有7、8 千人在看。

靠業配文賺生活的藝人太多了，沈玉琳、宋逸民夫婦、阿弟的老婆MEI、阿BEN一家人…，早難以細數，但吳宗憲已是綜藝天王，卻能與時俱進，張菲、張小燕、胡瓜、徐乃麟、曾國城等人之中，只有他一個人致力於網路這塊，不僅賣東西，當有演唱會、新聞事件要宣布時，開個直播，就上萬人同時聆聽，不得不說，他做任何事，都做到極致，而網購為他賺進多少錢？看來絕非小小一筆，而是超大一筆。

（★「udn星級評論」專欄內容未經授權，不得轉載、摘編。）

葉君遠

一次意外，搭上坐看繁華的雲霄飛車人生，過程有俯衝、有驚險，當然也有徐徐微風。熱愛這個工作，因為每天游走不同綜藝攝影棚，遇見不同的新鮮事，也因為工作，讓我走遍大山大水，體會幸福的每一刻，工作是食物，旅行則像呼吸，兩者對我來說，缺一不可。