購物頻道的類戲劇張力 療癒到你了嗎？

購物頻道是個充滿魔幻力量的地方，因為裡面住了許多催眠大師，話術無堅不催，攻無不破。

10年前，我在另一家公司上班，寫稿到一半，見到女性主管站在電視機前瞪大眼看購物台，滿臉憎恨、咬牙切齒，我好奇問她怎麼了？她說，她兩個月前買了一只陶瓷表，5千多塊，(那些年剛開始流行瓷燒製的表帶，只要稍有名的，都以數萬起跳)，她認為5千元買到賺到，開心不已，「結果才兩個月，同一表款，兩支5千元，還加送一堆贈品。」我瞄到她的拳頭握緊發抖著，然後悻悻然離開。

當時，我媽也愛看購物台，經常聽她聊購物頻道裡賣什麼，女同事也常提起，所以總認為看購物台是婆婆媽媽的事。沒想到幾年後，我也愛上購物頻道，而且漸漸發現它的魔力，原來，它比檯面上的綜藝節目好看太多了，裡面有許多光怪陸離的事，光用看的，感受它的戲劇張力，捨不得轉台。

我第一次著迷打電話購買是這樣子的，有一回，它在夏天賣偏光眼鏡，不是正統的太陽眼鏡，而是那種，在原來的近鏡眼鏡外加套上大支墨鏡，太陽光射進來會被角度偏離，當時正為炎炎夏日的陽光所苦，看到一支900元，正想打電話買，腦子突然閃過女主管的畫面，手就忍了一下，覺得隔一陣子，它肯定會便宜，於是我等了一個月。

不出所料，一個月後，同一個頻道同一個節目真的降價了，購物專家大力推銷，說遇上了折扣季，這時價錢一樣，但買一送一，我沒多想就拿起電話訂了，拿到貨後沾沾自喜，覺得自己為何如此聰明。兩個月後，我再度轉到這個台，除了原來的購物專家噴口水在賣同一產品，還找到日本籍設計師到場。

滿頭花白的中年歐吉桑說這款眼鏡是他設計的，這次來台灣巡視銷售狀況，還示範眼鏡折不斷的功能，此時螢幕下方打出的售價是3支900元，等於每支300，購物專家問他：「這個價錢是不是太便宜了？」花白設計師面露不悅說：「這眼鏡在日本是有專利的，每支要台幣3000多，台灣怎會賣10分之1的價錢，我不高興。」購物專家就讓他站在旁邊不斷演出不開心，自顧自的吆喝「快來買哦，撿到便宜了。」

你說我生氣嗎？其實還好，對我來說，兩支900我認為已經物超所值了，我好奇的是，一個堂堂設計大師，大老遠從日本來，怎會一個小時只讓他說不到10句話，而且購物專家對他並不尊敬客氣，只當他是一個為產品加值的小配角，不久後我發現真相了，在其他的台灣廣告中，他以各種身分不斷出現，一下是汽車廣告中女主角的父親，一下是腸胃藥裡的「老伴」，原來，他只是個稱職的演員。

同樣的，在另一個購物頻道節目裡，一個德國產品，節目慎重邀來德國大廠的CEO證明產品有多棒，那人是個帥氣、留著小鬍子的洋人，不過整個小時節目只讓他開口說了3句話，即讓他從頭罰站到結束，這時當然心底有譜，既然從德國來，又是公司大老闆，機票加食宿就不知多少錢了，不該如此浪費他的功能，答案揭曉，之後我在另外幾個廣告裡看到他也是個賣藥的模特兒，鬍子刮乾淨了，但就是同一個人，還在幾個報紙平面廣告裡看他穿著時髦的造型展示服裝。

台灣的購物頻道可以存活這麼久，是在內容不斷「創新」，每次看到專家和廠商為了數字吵得面紅耳赤，廠商甚至為了專家幫消費者打折打到骨折憤而走出畫面，最後被導播勸回，我就會不停大笑。

綜藝節目怎會好看得過購物台？那些穿得性感、口才一流的專家，早把劇本寫好，賣力演出的程度，絕對可以拿到金鐘獎的最佳演員獎，像拿著懷表的催眠師，對著觀眾搖一搖，一句句「來買吧，不買，你會後悔一輩子。」觀眾就會默默的在倒數幾分鐘拿起電話，自動的訂貨，因為，「電話滿線，只剩最後3組了。」

當然，我從國寶梨山茶、手表、眼鏡、鍋子(你沒看錯，真的是鍋子)，到各種有的沒的，也買了不少放在家裡，老實說，市面上的梨山茶，動不動一斤數千元，我竟然用1700元買了14大罐，一大箱送來的時候，我猜我大概要喝上一年，才能消化完。

最新看到爆笑畫面還真的值得一提，一個賣女用真皮包包的廠商，很認真的介紹產品的值感、車邊，和所用的高級皮料，說完後突然感性的跟專家說，「今天來賣這檔包，剛好遇上我兒子出生9個月，為了跟大家分享喜悅，今天要來打9折，給大家一個驚喜。」好笑的來了，他拿出紙卡，上面寫著90%，他再次強調，「9折已經很便宜了，跟大家結個緣。」購物專家這時大笑，問他真的90%？廠商說，是的，再次強調，「9折」。

然後，一個訂價39800元的包，下方的數字就打出3980了，因為90%根本不是9折，而是1折，專家說明廠商弄錯了，既然錯了，就要照承諾賣，不許黃牛。廠商開始演出大驚失色，不斷道歉，他想改回9折，專家不理會，一直要觀眾快打電話進來，「一個真皮的包，才3980耶。」鏡頭帶到廠商哭喪的臉，頹坐角落，不斷說「怎辦？賠掉的金額，慘了，我要自己吸收了。」畫面就結束了，當然，我猜打電話進來的婆婆媽媽，肯定灌爆了電話線。

在這生活緊張忙碌的時代，回家看看這種類戲劇的演出，其實很有「療癒」效果，不買都值回票價，在這，我已經後悔當時認為看購物頻道、買購物台產品的人都是婆婆媽媽了，相反的，我一點也不輕視購物專家，很多人告訴我，「這些人都是套好劇本演出來的，你怎會當真呢？」，我不以為然的反駁，「戲劇和電影，也全是照劇本套好招演出來的，但每部都好看嗎？購物專家，能靠話術，讓你不自覺的掏錢出來，當然極為偉大，偉大得不得了呀。」

不過，我後來買錯了一個東西，在辦公室裡發現時尖叫出來，但為了面子，在這裡，我絕對不會告訴你。

（★「udn星級評論」專欄內容未經授權，不得轉載、摘編。）

葉君遠

一次意外，搭上坐看繁華的雲霄飛車人生，過程有俯衝、有驚險，當然也有徐徐微風。熱愛這個工作，因為每天游走不同綜藝攝影棚，遇見不同的新鮮事，也因為工作，讓我走遍大山大水，體會幸福的每一刻，工作是食物，旅行則像呼吸，兩者對我來說，缺一不可。