為何台灣藝人前撲後繼 要去參加一場淘汰率高達95%的比賽

寇乃馨每天花超過12小時打這場直播戰。圖/寇乃馨提供
寇乃馨每天花超過12小時打這場直播戰。圖/寇乃馨提供
2021-05-25 08:35聯合報 葉君遠

(★「udn星級評論」專欄內容未經授權,不得轉載、摘編。)

大陸直播帶貨生意正夯,從張庭和林瑞陽,利菁、宋新妮、劉畊宏、寇乃馨,到最近許多台灣一線歌手陸續投入,那是硬碰硬的戰場,因為市場廣大,強者每晚營業額動輒數百萬人民幣,月結算破億台幣。

寇乃馨從去年9月加入淘寶直播,從開場的粉絲數只有30人,到現在約30至60多萬人,這場戰役,每100人只留下5人,淘汰率高達9成5,為了在洪流中立足下來,她決心短期內拋夫棄家,全力留在上海衝刺。

大陸直播市場看來是個很好賺錢的行程,但其中的水很深,這波藝人直播帶貨潮從2019年底大陸遇上疫情,宅經濟開始而真正大爆發,幾乎檯面上看得到,從超級大牌到9線藝人都加入這場戰局,而台灣過去的藝人,想在人浪中露出頭,絕非想像中容易。

寇乃馨說,起步晚了,前面已有太多人不斷湧入,「我在淘寶曾有過一個號,但很久沒動,粉絲數根本是負的,還一度被限號,等於一切從零起頭,而當你沒名,你的號就不會在首頁出現,流量是被分掉的,你想想,粉絲要從許多頁面中很努力地才找到你,能賣出一片天,那要經過多少磨難。」

她說,開賣第一天,只有30個粉絲在線,而且這些人幾乎都是自己的親友團,等於是來加油打氣的,她整整喊了6個小時,成交金額是3萬多人民幣,相當於13萬台幣,數字少得可憐,而營業額不代表她個人進帳,幾乎給了廠商,她為了增加人氣,還要自己灑紅包送粉絲,「前20場極為辛苦,賣到懷疑人生,但我不能放棄,而且我在台灣曾當過購物專家,也一直被叫活動女王,兩者結合,有什麼理由我做不到?當然拚了。」

此後至今,她播了超過200場,而每一場,都是6小時起跳,加上前置、後面檢討,日復一日。

努力果然有收穫,20場過後,人流開始慢慢在她沙啞的叫聲中累積,爾後每月以10萬人次數目增加,到這個月粉絲已破60萬,她熬過了,也做上頭了,如今一晚直播叫賣,平均營業額達200萬人民幣,相當800多萬台幣,從生活、保健到時尚用品,什麼都賣,而月結下來,竟有2億台幣的營業額,她的號,也從一開始找不到的區塊,升到淘寶排行前10名。

利菁也在去年同時間加入,她的號叫「利菁的麻辣后宮」,她說大陸現在最火的直播帶貨主叫薇婭,每晚賺的錢超過千萬人民幣,「幾乎是全台灣所有藝人一日加起來全部收入總和」,薇婭的背景跟利菁很像,一樣從素人出道,聲音沙啞,現在幕後團隊超過500個員工。利菁說,「她以聲啞聞名,現在來一個更啞的,剛開始是快手找我,但要我等一個半月組團隊,我等不及,跟淘寶合作了。」

利菁過去這年的重心都在大陸直播帶貨。圖/摘自微博
利菁過去這年的重心都在大陸直播帶貨。圖/摘自微博

張庭和林瑞陽開始的早,所以常常有新聞報導她一晚叫賣上億營業額,家裡最多的就是錢。而劉畊宏雖然也做直播帶貨,但他因為家庭關係,以人在台灣、傳到大陸播出的模式經營,但因為兩地差距,物流時間拉長,而且很多瓶瓶罐罐寄來寄去不方便,所以成績有限。利菁和寇乃馨,都是先放下台灣工作,把重心全心放在對岸,利菁老公許仙每幾個月就隔離過去探望,而寇乃馨的老公黃國倫從去年9月至今去了3趟,總共被隔離了84天。

黃國倫為了看老婆,這一年下來整整隔離了84天。圖/寇乃馨提供
黃國倫為了看老婆,這一年下來整整隔離了84天。圖/寇乃馨提供

一年內隔離84天,等於近3個月的軟禁,但他全力支持老婆,要在這個年紀拚出一番成績,想想一個人這麼短期間之內被隔離這麼多天,他對她肯定是真愛無誤。

寇乃馨前幾天過50歲生日,父母都在台灣,她雖想念,卻仍想在這塊領域造出一片天,原因是,淘寶直播叫貨,說是賣東西,對觀眾來說更像一種陪伴,必須天天做才有黏著度,一旦長期休息,粉絲就會離開去別人的號,「所以我就算生病,我也要繼續播,要回台灣隔離,這個時期,我隔離不起。」而她分析每天都有不少明星加入戰場,100個人裡最終會淘汰95個人,只留下5人,原因就是「他們沒時間捲起袖子好好插秧」。

台灣藝人也上購物頻道,但台灣市場規模小,收入有限,所以大陸才吸引這麼多藝人赴陸接觸,吳宗憲擇「抖音」、周杰倫挑「快手」,有的只是短期或一次性合作,前兩天鬧上新聞的汪東城也加入,這是一個時代產物下的行業,藝人到了大陸,面對廣大市場,那是一片一望無際的藍海,但相對的,你也得付出相當的代價。

吳宗憲也登陸賣產品。圖/摘自臉書
吳宗憲也登陸賣產品。圖/摘自臉書

劉畊宏以人在台灣播的方式進行帶貨。本報資料照
劉畊宏以人在台灣播的方式進行帶貨。本報資料照

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