2024-11-13 16:08
聯合報 記者葉君遠/專訪
專訪/星光2歌手轉戰房仲5個月成績驚人 賣5房秘密武器首揭
從「超級星光大道」畢業的藝人林道遠今年6月轉戰當林口房仲,剛好搭到新青安熱潮尾聲,他老實誠懇的模樣獲得民眾信任,短短5個月賣出5間房,成績令人羨慕。
林道遠從選秀出道,後來拍了「新兵日記」,深知自己在演藝圈屬於功能性定位,要養家活口所以危機意識很重,疫情前他開了海鮮碳烤店,從每月數千營業額一路做到4百萬,疫情爆發前1個月他突然想退股,而其他股東想撐,最後他完美避開慘賠數百萬的窘境。
3年前他舉家搬到林口,起心動念想做房仲,「我本來打算40歲以後才做的,但後來白家綺跟我說,為何要等到40歲,怎麼不現在就做?」於是他立刻去考了不動產營業員資格,今天早上剛好上白家綺主持的民視「醫學大聯盟」,兩人相見很有親切感。
林道遠說,其實藝人形象是他的優勢,「房子是高單價物品,藝人被放大檢視,多半愛惜羽毛不會亂來,所以他們認出我後,都願意把房子交給我處理」,不過,一開始他也曾遇過挫折。
林道遠說,入行時用電話開發,但民眾聽到「房仲」就掛,「所以我明白必須面對面,當人家認出我是藝人林道遠,就會把房源交給我處理」這兩個月颱風天,他都堅持上街派報、開發客源,還印了一堆有他資料的面紙在各大商店擺放。
他笑說,當初進演藝圈當歌手,被要求要話少,後來轉型當通告藝人,為了接住主持人丟的哏,他練了許久臨場反應,沒想到如今都用在跟客人的應對進退上,「如果我一開始從歌手轉當房仲,說話的方式又不同了,當通告咖,也給了我不同的養分」。
他過去認為藝人和房仲無法並行,後來發現可以,「新青安熱潮時我就全心做房仲,如今政府打房,房市暫時冷了,而演藝圈進入年終前尾牙、活動旺季,我重心就回到藝人」,當房仲他選沒底薪、抽成的模式,成交時可拿到40多趴的抽成,收入遠超上班族。
在地產磨了5個月,覺得最困難的地方是和賣方、買方在價格落差上玩心理戰,「很多人說房仲是騙人的行業,因為賣方想賣高、買方想買便宜,我該如何讓雙方都開心,成了中間的潤滑劑,這是我覺得不容易,但最酷的地方」。
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