藝人投入網路事業 吳宗憲廁所裡滾出的千萬商機

吳宗憲直播時常破萬人在線觀看,有趣的是,他是在休息室裡的廁所一角直播。圖/翻攝臉
吳宗憲直播時常破萬人在線觀看,有趣的是,他是在休息室裡的廁所一角直播。圖/翻攝臉書
2018-10-23 11:55聯合報 葉君遠

大環境不景氣,電視圈節目愈來愈少,愈來愈不容易賺到錢,許多藝人紛紛投入網路事業,利用臉書直播賣物竟做得有聲有色,我閒閒沒事幹長期關注藝人臉書直播,發現邵庭柯以柔甚至不靠娛樂圈,已成功打造出自己的個人購物頻道,儼然是網路購物雙天后。

而綜藝天王吳宗憲,臉書超過兩百萬粉絲,他拿這個當基礎,利用錄影空檔在化妝室裡各個角落直播賣產品,有一回意外看到,旁邊是一排廁所門,原來他竟在廁所裡淘淘不絕介紹自己設計的行李箱,可怕的是,同時在線的竟有1萬多人,影片播出後累積超過4萬人觀看,反應超級熱烈,行李箱單價8千多,如果其中有一半人下訂成功,或只要5分之1的人買,一場直播,他可賺進千萬,粉絲數字背後,都是滾滾而來的商機。

電影侏羅紀公園裡的名言,「生命會找到出路」,一點也不假。各行各業都在緊縮,電視圈更首當其衝,藝人沒辦法單靠表演維持生活,只能想辦法找賺錢門路。自嘲已退出演藝圈的邵庭兩年前開始用臉書直播生活瑣事,吃飯、洗碗、餵狗,沒想到吸引一票死忠粉絲固定收看,累積到一定的數字後,廠商找上門要跟她合作業配,介紹保養品,吃的、用的,寫出一篇廣告文就有8萬到10多萬不等收入,她當時大驚「哇,原來這也能賺錢呀~」。

邵庭直播介紹產品。 圖/翻攝臉書
邵庭直播介紹產品。 圖/翻攝臉書

配合廠商做業配文的藝人不在少數,只要自己的臉書粉絲夠多,效果出得來,業配接不完,邵庭每次一直播,同時就吸引上千人在線觀看,做了一陣子業配,她慢慢覺得業配是短線操作,於是深思如何擴大版圖,「因為我只有一張臉,能擦多少保養品?還能擦幾年呢?」幾個月前,她決定跟熟識的廠商正式合作入股,從「藝人」身分變身企業「社長」,在泰山有一處百坪廠房,把產品都放到倉庫裡,吃的、喝的、抹的、寵物用的,我找了一天跑去現場參觀,貨物堆得跟大賣場一樣高。

邵庭喜歡寵物,賣的商品中有很多都是寵物用品。本報資料照
邵庭喜歡寵物,賣的商品中有很多都是寵物用品。本報資料照

驚人的是還有一個價值百萬的超大冷凍冰箱,邵庭說,公司特地買來冰各種食材的,裡面放低卡手工水餃,未來還要進煲湯、羊肉爐、酸菜白肉鍋甚至低卡咖哩。過去在綜藝節目裡搞笑的她,已然變另一個身分,想的都是賣什麼才有個人特色,怎麼賣才能增加進帳,她從此不再靠演藝圈,也能活得好好的,到底月賺多少?她哈哈大笑不願多說,但從公司有10名員工,百坪倉庫及完全是個人購物台頻道的規模,她是認真的把網購當成事業。

邵庭的倉庫占地龐大,裡面貨品應有盡有。本報資料照
邵庭的倉庫占地龐大,裡面貨品應有盡有。本報資料照

過去沒有網路,廠商找藝人就要花大錢付代言費,動輒數十萬上百萬,但進入網路時代,數字就是金錢,這裡說的數字,是藝人粉絲頁的人數,邵庭有82萬粉絲、小小瑜40萬、柯以柔58萬,這幾個都是購路裡的巨人,而賺錢的方式包括接業配(接廠商產品,做文字或影片的介紹)、代購商品(自己找到好的商品,跟廠商以合理的價格進貨,然後在直播裡宣傳,讓粉絲下訂單完成交易)、或乾脆自己代理及設計商品賣(吳宗憲和邵庭都屬於這款)。

柯以柔經常用直播在做菜,跟婆婆媽媽網友搏感情。本報資料照
柯以柔經常用直播在做菜,跟婆婆媽媽網友搏感情。本報資料照

接業配的藝人已多如過江之鯽,認真經營網路的或多或少都有這類入帳,廠商給費用的價格就看藝人粉絲數多寡而定,小小瑜說,「接一個業配,可抵過上10幾個通告,所以上通告成了維持知名度的方式,生活主要靠賺在業配文。」而且這幾年下來,她坦言,「其實我下半輩子已經不用工作了。」

另一個做個人購物頻道有聲有色,甚至已不再上節目通告的柯以柔,則是網路代購大宗,柯以柔笑說:「我跟邵庭的產品比較不太一樣,我的偏婆婆媽媽愛用品,她比較多跟寵物有關的東西,我沒倉庫,完全請物流代為出貨。」柯以柔經營自己的頻道認真,常飛日本、韓國去找適用、好用的物品,然後仔細的介紹給粉絲支持者,而且她跟邵庭一樣,一直播,就是上千人同時在線觀看,直播中,她總是充滿熱情,說話誠懇、鏗鏘有力,偶爾會聊聊自己的內心話,跟網友互動心事,也超多人支持。

柯以柔認真介紹各種商品,很受婆婆媽媽喜愛。本報資料照
柯以柔認真介紹各種商品,很受婆婆媽媽喜愛。本報資料照

而直播賣物中,最讓人驚訝的是已綜藝天王吳宗憲,全力經營網路這塊,200萬粉絲數幾乎稱霸藝人圈。吳宗憲每次直播,不是8千就是上萬同時在線觀看,而且他直播環境都很臨場,每每選在錄影通告中間的休息時間,窩在化妝室、廁所裡直播,背後常是整排他錄影時要換衣服,只要一個負責拍,他口沫橫飛講解,另一個助手示範怎用,3個人就陽春搞定一切。特別的是,他自己設計產品,賣按摩器、音響喇叭、行李箱,還幫代理的鍋具直播開賣,賣鍋具那天,他叫工作人員在化妝室裡臨時搬個桌子,鋪上黑布就開始介紹,手機框框上面數字顯示,線上同時有7、8 千人在看。

吳宗憲常興起就在化妝室裡擺一張桌子就賣起商品,這次賣的是廚房鍋具組。圖/翻攝臉書
吳宗憲常興起就在化妝室裡擺一張桌子就賣起商品,這次賣的是廚房鍋具組。圖/翻攝臉書

靠業配文賺生活的藝人太多了,沈玉琳、宋逸民夫婦、阿弟的老婆MEI、阿BEN一家人…,早難以細數,但吳宗憲已是綜藝天王,卻能與時俱進,張菲、張小燕、胡瓜、徐乃麟、曾國城等人之中,只有他一個人致力於網路這塊,不僅賣東西,當有演唱會、新聞事件要宣布時,開個直播,就上萬人同時聆聽,不得不說,他做任何事,都做到極致,而網購為他賺進多少錢?看來絕非小小一筆,而是超大一筆。

(★「udn星級評論」專欄內容未經授權,不得轉載、摘編。)

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